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为什么要做微信直播,如何做好直播

发布于:2021-07-29 作者:新迈网 阅读:31

  通过近十年的积累,微信用户已经破了11亿,日活跃量更达到12亿。微信直播占据这一个超级流量市场,并随着科技的进步,微信直播与5G时代到来的结合,微信直播一定是新趋势!用户不用跳转链接、不用下载APP、只需通过微信的关联一键进入你的直播间,这些优势都为微信直播做好了铺垫。

为什么要做微信直播,如何做好直播 第1张

  以下理由让你明白加入微信直播的必要性

  01不用另外下载app。

  微信的发展到今天已经将近十年的时间,微信的使用已经大大的占据我们的生活时间,在微信搭建直播能方便我们转发到朋友圈或公众号,用户都在自己的朋友圈里,令交流更为方便。

  02微信通知方便,你群发私发群通知,你都可以马上通知到位。

  直播前都需要不断预热群内气氛,在微信里可以有效直接的通知社群,操作简单方便

  03微信直播的小程序可以一键观看,非常的方便。

  用不同的方法不断预热后,可直接发送小程序链接到群中,一键观看,无需转换平台,让群员可以直接观看直播,更直观的参与直播,再都不用因为找不到入口而浪费时间。

  04与用户互动

  因为我们所有的用户都是基于微信,用户沉淀在各自的朋友圈。那么,所有的人都可以成为我们的微信好友。

  05文字图片的推广与直播种草的区别

  直播推广更加方便沟通,让产品更立体呈现,形象更直观感受。这个过程当中,我们做事情的效率,跟顾客沟通的效率会更高了。而且如果你有什么疑问,也可以直接现场解答。所以说,它不需要像其他的直播平台去买粉丝去养粉,浪费大量的时间和金钱去铺垫。规则简单,一键开播。

  那到底直播带货应该怎么做?普通人做直播有哪些可以参考的直播带货技巧?

  1、注重真实体验

  现场直播,不管是商品试用、与粉丝互动、主播的一举一动都是及时呈现的,对于观众来说,也是真实的。不管是李佳琦还是薇娅,不管是推荐的居家用品还是美妆用品、美食,直播过程中几乎全程都是主播在亲自试用、试吃。

  在薇娅的直播间,因为促销的产品是冰淇淋,直播间甚至直接将把门店专用的中型冰淇淋机搬到了直播现场,以便让薇娅吃给观众看,为的就是营造一种真实感。

  网络购物与线下购物的一大区别在于,网络购物只能看、不能摸、不能试,体验性比较差。而直播购物可以通过主播对商品形象化的描述,在一定程度上解决这个问题。

  在你用心体验过的前提下,用形象的比喻、假设,搭配表情和身体动作,调动粉丝的眼睛、鼻子、耳朵、舌头、身体和心里的直接感受,将试吃、试用之后的感受清晰的传达出来,让他犹如身临其境地体验你的产品,让用户感同身受。

  2、产品知识要专业

  直播带货主播为什么一定要专业?原因有两个:原因一,在绝大多数用户的内心深处,希望「专家」来引导和帮助自己进行决策,消费决策也不例外。因此,专业度较高的人,天然容易获得信赖。李佳琦为什么能够在一众美女直播网红中脱颖而出,多年的化妆品柜台导购经验功不可没。

  原因二,在带货直播过程中,主播需要对网友提出的问题进行及时反馈。其中,一些是相对专业的问题,比如:化妆品的成分等;还有一些问题只是因为网友内心犹豫不决,比如:这支口红是否适合我?主播的回复需要专业又体贴的解决这些问题。

  3、性价比

  图文带货和短视频带货更适合常规的销售状态,直播带货非常适合一次性大额度促销的状态。促销力度的大小是影响带货效果的重要因素之一。

  4、信任

  当公域流量变得贵如金,广告投放的性价比越来越低时,品牌主纷纷转向“私域流量”的建设,而经营“私域流量”的核心正是与粉丝的信任关系。

  信任是“私域流量”时代的命门。薇娅卖的每一款化妆品,都要亲自使用。李佳琦卖的每一款口红,都上嘴亲测。不是“亲测好用”的,绝不上架。据说薇娅的脸因此常常过敏;李佳琦的嘴巴更是常年唇炎。

  三年前,薇娅做直播只能求着品牌商合作,结果发货时,品牌商承诺的销售赠品一个都没有送。薇娅急了,几次交涉无果后决定自己贴钱把赠品补上。这一举动直接让消费者路转粉、粉转“老铁”,这赔出去的钱都成了口碑。这些都是本着对粉丝的负责和信任,因为他们知道,一旦信任崩塌,再想从头再来就很难了。

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标签: #微信公众号运营 #电商运营技巧 #微信直播

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