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短视频运营技巧定向推广的策略

发布于:2021-06-09 作者:新迈网 阅读:46

定向推广是一种非常精*准的投放方式,卖家可以在买家分析的基础上,结合商品实际情况,将宝贝准确投放给某个维度的买家。自定义投放的维度比较多,包括投放人群、展示位置等,卖家可以根据需要将宝贝投放到所需的维度,也可进行多维度组合投放。下面跟着电商带货的小编一起来看看吧!

短视频运营技巧定向推广的策略 第1张

1.投放人群

投放人群是指对宝贝投放人群的属性进行设置,包括访客定向和购物意图定向。访客定向是指喜欢我店铺的访客和喜欢同类店铺的访客。喜欢我店铺的访客包括在自己店铺购买过的访客、收藏过店铺的访客、将宝贝放入购物车的访客和浏览过店铺宝贝的访客。这种投放方式主要面向老客户,精*准度比较高,效果比较好,可以有*效提升店铺的回购率和好评率,甚至拉动店铺新品的数据,对宝贝优化十分有利。喜欢同类店铺的访客是指与自己店铺类似的店铺访客,偏重于对竞争对手的客户进行定向,主要用于竞争和发展新客户。购物意图定向主要是单品兴趣定向,根据买家搜索关键词的历史记录为买家主动推荐商品。

2.展示位置

展示位置分为无线端的展示位置和PC端的展示位置。无线端有手机淘宝首页、猜你喜欢、手机淘宝消息中*心、淘宝活动。

PC端有我的购物车、掌柜热卖、淘宝收藏夹、热卖单品、我的淘宝首页、猜我喜欢、我的淘宝物流详情页、我的淘宝、已买到的宝贝等。选择一个好的展示位置可以为宝贝带来非常好的推广效果,比如手机淘宝的猜你喜欢,淘宝会根据顾客的浏览记录将宝贝推荐到该位置,流量非常大。

3.定向推广设置

在设置了标准推广计划后,可以对相关推荐单位进行定向推广设置,其具体操作如下。在“我的推广计划”栏中选择需要编辑的推广计划,打开该推广计划的“宝贝推广”页面。

(1)推广店铺,在淘宝论坛进行是必不可少的,此乃兵家必争之地。一个好的精华帖子往往会给店铺带来很多的流量,如果你写的帖子上了首页,那效果会非常好,当然回帖也很重要,尽量多回帖,多支持别人顺带学习前辈的经验,留言说说自己的看法,被人关注的话,自然也会有人顺便进入你的店铺,相应地,店铺知名度也会提高。

(2)利用信用评价免费做宣传

在淘宝上,可以免费做广告的地方很多,广告可以说无处不在。多加探索,就可以发现有很多地方都可以为商品做免费宣传,就连给买家的“信用评价”,也可以成为宣传展示店铺及商品的阵地。

网上商店会员在使用支付宝服务成功完成每一个交易订单后,双方均有权对对方交易的情况做出相关评价。卖家可以针对订单中每项卖出的宝贝给买家进行好评、中评、差评。这些评价被统称为信用评价。在“已卖出的宝贝”页面里,找到需要给买家评价的交易。单击“评价”,然后在评价页面中,会看到“好评”“中评”“差评”三种。在“发表评论”的文本框中可以输入评论,还可以加上一些店铺的宣传广告语,这样就免费宣传了自己的店铺。

(3)“我要解释”里也可以做广告,具体操作步骤如下:

①在“我的淘宝”页面中,单击“评价管理”链接。从评价的那天算起,一个月内可以对评价做出解释,过了一个月期限后,就不能对评价进行解释。进入“评价管理”页面,找到相应的评价,单击“我要解释”按钮。

②进入“评价解释”页面,在“我的解释”文本框中,不但可以输入解释内容,还可以加上店铺的宣传广告语。不同的是这里zui多可以写500个汉字。

③完成后单击“提交”按钮,评价解释的操作成功,返回“评价管理”或查看评价主页时就可以看到刚才对评价做出的解释。

④互相添加友情链接,提高店铺浏览量,友情链接是指分别在各自的网店上放置对方网店的LOGO或网店名称,并设置对方网店的超*级链接,使得买家可以从合作网店中发现自己的网店,达到互相推广的目的。


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标签: #电商运营技巧 #快手直播带货 #抖音直播带货 #淘宝直播带货

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