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直播带货的3个成交技巧

发布于:2021-06-09 作者:新迈网 阅读:33

今天在直播间给大家分享一下在直播带货过程中成*交订单的一些心得。虽然是新手,只成*交了4单,但是通过这4单里面她巧妙的用到了营销中的几个技巧,这个非常有必要和大家分享分享。下面跟着起点传媒的小编来看看吧!

直播带货的3个成交技巧 第1张

1.场景营销抓住用户心理。

分享了4单成*交的过程,其中第*一单就是我推荐她带货的产品—手机直播支架,当时成*交时自己也是刚刚买了,还没到货,没有实物展示,怎么带货营销呢?雪儿老师就用了场景营销。

是怎么做的呢?她在直播间和粉丝互动,就说了一个很好的引导话术,比如针对男粉丝,就说给自己的老婆或女朋友购买这个支架,可以让她在外出,旅游等场景记录zui美的自己,爱她就给她买个自拍支架,朝着这个方向引导,就戳中了一个陌生男粉丝的心,于是第*一单就有了。

什么是场景营销?我举个例子:比如怕上火喝王老吉,上火就是场景,这句广告就是场景营销的典范,上火就是我们日常生活中的一个生活场景,那什么时候上火?比如吃火锅的时候,有王老吉配着,是不就非常有场景?

所以,回到用户的生活场景中解决用户的问题,自然就会有成*交,大家品。

2.展示营销突出优势也成*交

到第*二次直播,雪儿老师成*交了2单,这个时候她自己买的已经到货了。讲起来就更有把握了。但是同样是讲解,也是有方法的,对于产品的介绍我们要利用好产品展销的公式才行,一个直播架卖的太多了,为什么要购买你推荐的?

一定要差异化的展示优势,产品价值。那怎么做呢?要用FABE法则去介绍产品价值,产品的特征是什么,优势分析对比,解决客户问题的价值,如何证明。雪儿老师围绕的就是这儿逻辑去讲的,比如直播支架的优势在于既能自拍,也能直播,还有蓝牙遥控,zui主要的是价格便宜,再加上自己的实物展示,就非常真实,有需求的,自然就下单了,这个过程其实我们扮演的就是一个导购的角色。

一个优*秀的导购就是要有专*业的产品讲解,会结合用户场景做营销的,这个雪儿老师做的非常好,大家可以借鉴。

3.组合营销刺激用户下单。

zui后的一单是微信好友购买,也是老客户。雪儿老师就巧妙的用了组合营销,买支架送健康知识书籍,下单的客户是因为看到了赠送的福利,才购买了产品,所以组合营销有的时候不是因为主产品是客户刚需,可能是赠品。这个就像我去超市看到促销,买4袋火锅底料送鸳鸯锅一个,我当时就需要个锅,看到有活动,就直接买了,既有锅,还有底料,觉得挺划算的。

这就是组合打法了,这个在直播带货中非常好用,效果也不错,我们经常会遇到这样的买一赠一,或者买课送设备等等,比如我买直播设备,购买的直接送我的专栏课程,就是组合营销的过程,而且学习视频号,学习直播,设备是必*须有的,买了设备还能听课,很多就下单了。

这样的组合营销,特别是马上到来的618年终大促,你看吧,各路电商一定都会用的淋*漓尽致的。其实我们也可以充分利用这个玩法,设计自己的618专属活动,在直播间试试组合营销。

好了,以上就是通过和雪儿老师连麦我Get到的几点干货,直播带货,未来我们要打造自己成为一个超*级导购,好物推荐官,以上的几种营销技巧是必*备的。你也可以去举一反三哦。


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标签: #网络直播 #电商运营技巧 #短视频流量变现

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