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分享直播间有效的热场技巧

发布于:2021-05-26 作者:新迈网 阅读:20

直播带货现在几乎已经成为互联网产品标配。 除了抖音、快手和淘宝,小红书、微博、微信、蘑菇街 、拼多多、西瓜视频、百度、微店、B站等知名互联网 平台,都在纷纷试水直播营销。大家都知道:这是一个新的机会。不跟上,你就要掉队了。

同时,直播的强互动性和即时营销性,也成了商家 卖货、引流、吸粉的强劲渠道之一。而直播带货之前你必*须懂得以下技巧。

分享直播间有效的热场技巧 第1张

一、记忆点

就好比说到奶茶你会反应到喜茶,说到火锅你会想到海 底捞一样。一定让消费者想买东西就想到你。线上直播 也一样,让大家一想到直播就知道这个品牌。 像李佳琪,就是用“所有女生”打造了一个超*强记忆点, 只要他喊出这句话,就制造了一个焦点瞬间,听者都会 反应:他有好东西要卖了!

塑造记忆点不仅会产生一种心里暗示,更能让你的 形象容易记住。就好像李佳琪一开始火爆全*网的“OMG ”,贼上头。

这就是一个心理学叫“戈培尔效应”,就是通过一遍又一遍的重复,彻*底洗脑你!

①熟练有技巧的讲解产品

讲解产品,需要提前下功夫,不要在讲解的时候卡壳, 这就会变成一个直播事故。

一般来说,用户关心的是这个产品对于他有什么用,所 以要围绕这个展开,而不是读说明书。

②引导粉丝

直播时,我们大可不必一直关注带货。喘口气歇一歇 的时候就要对客户进行引导。

引导什么呢?

当然是点赞、转发、关注。

点赞与转发帮你积累人气,关注你后可以收到直播间 开播消息。

偶尔,还可以用活动来助力,不单单只讲产品。 “还有5分钟我们就要开始红包雨啦,快拉自己的好姐 妹进来一起发个小财呗”

“明天我会给大家带来xx搭配技巧,x点准时直播,关 注一下主播,不要错过哦~”

“麻烦大家多帮我点点赞,直播不容易,看看能不能 博一个榜单,谢谢

引导成功后,我们也要一定记住说谢谢。

注意,念出ID名会让客户心里得到一定的满足。 幽默风趣一个人的幽默感是不是天生的吗?

我认为不是,感豆先生罗温·艾金森(Rowan Atkin son)是牛津大学电机工程博士,患有严重的口吃 ,“笨批,有一点幼稚,有一点单向思维(脑筋不转 弯),有一点腰脈,zui重要的一点,又有一点短路 的家伙......”,在生活中他并不是怎么具有幽默感的 人,但是在舞台上就能让你捧腹大笑。

直播中的幽默非常重要,主播日常生活怎样并不重 要,重要的是在镜头前,能不能让客户不愿意离开 ,这是一种能力,需要锻炼的能力,当然这很难, 也需要做大量的准备。

二、宠粉是什么?

要维护粉丝,就是维护客户。

比如一般的感谢、鞠躬、发红包;深一些的比如给 予zui好的价格、给予zui好的订货服务等等,这些都 是宠粉的表现!增加人气

首先,直播封面或视频足够吸引人

那么,如果可以吸引更多的人呢?

经过夜以继日的研究和无数次的复盘,总结出一套 直播热门不传之密,包含更多的直播技巧的独门秘 诀。

其次,一场内容精彩的直播一定是能冲上销量的好 助手。要让主播去尽情的发挥自己的长处!之后, 定时、规律的直播。每天直播zui好固定时间、时长 ,形成稳定的规律。这样客户才会按照你的规律按 时过来看直播。

然后,每次直播快时可以顺便提醒客户下次直播的 时间,吸引客户的货品。

①直播前准备好音乐

音乐是烘托气氛的利器

不管你信不信,我是信了。当你说话比较缓和的时 候,就放一些轻音乐,当你说话富有激情的时候,就放一些DJ

粉丝愿不愿意留在直播间,跟你的直播间氛围是相 当重要的。

②说话语速的频率

众所周知,新入行的主播想要增加人气,尤为重要 的便是口才

如果你实在没有好的口才,只要你有话可说,哪怕 是背一些顺口溜都可以的

但一定不要忘记注意讲话的抑扬顿挫,这个时候语 速和语调就显得尤为重要了

要在这3秒2秒中吸引点进直播间的游客至少5分钟 ,让他有兴趣听,他才会有可能成为你的粉丝。

③通过各种方法与用户交流

技巧之一:做好接待,主播一定要主动,热情,积ji地和进入直播间的用户进行互动,你的重视能让 人心情愉悦,直播效果才能更好。

技巧之二:主播时间很关键,多花时间来直播,不 但能zui快堂挥各种直播技巧.还会有意想不到的收 但能zui快掌握各种直播技巧,还会有意想不到的收 获,粉丝流量也会逐渐增长起来。

技巧之三:礼尚往来,在直播间开设一些礼品的赠 送,粉丝也会通过分享直播间回赠给你,这叫四两 搏千斤。

技巧之四:强大你的粉丝团,培养和维护粉丝管理 因为粉丝不但会给你带来更多的粉丝,还会主动 ,帮你处理直播间里你不方便处理的事务,从而给你 带来良好的直播氛围。

三、直播间管理员常用策略

①【热情对待网友】

不论等级多高的网友进入房间,来了就要欢迎,别 搞歧视!

1、亲,第*一次来么?

2、亲,好久不见。

3、亲,早上好。吃过早点了么?

4、新来的游客不熟悉玩法的话可以问我哦。

②【管理员任务】

1、管理员要轮流带动游客气氛。

2、管理员负责发广告:欢迎大家来到主播的直播间 ,喜欢主播的亲们请加关注支持,小爱心刷起来哦,你的一片心意是主播努力的动力。

③下直播告别词

1、各位今天的直播时间就到这里了,我先去休息, 希望明天还能见到大家。

2、今天的直播就到这里了,喜欢主播的宝宝们明天 同一时间见,各位拜拜。

3、我这有点急事要办今天就提前下了,还请大家见 谅,喜欢我的朋友可以加我的粉组,直播的时候我会在群里告诉大家的。

4、今天的直播就到这里了,感谢大家的支持,如果 意犹未尽请下次再来。

5G时代的来临,因为这次的疫情关系,短视频产业链井喷式的爆发,抖音、快手、微视等巨大的流量加持下,大量人员涌进短视频行业,但是大家迅速发现在变现上来的zui快zui直接的就是直播,如果觉得短视频赚钱慢,一定要尝试下抖音直播!

短视频火爆是现实,目前短视频通过直播变现是巨大的红利期。但个人直播起步也是比较慢的,zui好的办法是签约专*业的公司,专*业的包装和运营非常重要,比如专*业的运营公司会教你怎么选封面,怎么写签名,选择什么时间播,给自己如何定位,怎么互动等等,甚至给你资源扶持,这样才是zui快的!

现在抖音直播开通收益日结,下播即可以提现。有专*业公司培训包装的稳定主播比三天打鱼两天晒网的个人主播会成长的更快,所以有没有专*业的公司培训包装很重要,抛开收益分成不说,公司对你投入的精力和资源才是zui重要的。


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标签: #电商运营技巧 #网络直播

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