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怎样做好流量促使抖音电商变现

发布于:2021-05-17 作者:新迈网 阅读:24

正如一位抖音用户所描述的:“通过微博和小红书达人的图文,我想到了更好的自己;但通过抖音,我看到了更好的自己。”“抖音+电商”的营销模式不仅给抖音达人们提供了一种全新的变现渠道,也给广大的抖音用户提供了一种全新的购物体验。

那么,作为抖音运营者,我们如何才能在抖音上做好电商变现呢?以下方法,值得借鉴。

怎样做好流量促使抖音电商变现 第1张

1、内容创作要有重*点

据统计,之所以很多视频无法达到良好的转化率,主要是因为一些网红、达人或商家在做短视频时喜欢直接发淘宝商品介绍,内容都是商品的基本卖点、价格等。虽然简单明了,但是目的性太强,没有观赏性,很难吸引用户。加上抖音的推荐机制是以内容为主*导的,所以想要从众多视频中脱颖而出,得到抖音平台的支持以及用户的喜爱,实现商业变现,需要更好、更新颖的内容创作。

其实内容创作并没有想象中那么难,站在用户的角度,多制作一些接地气、生活*化、有创意、有趣的短视频即可。具体来说,创作方法可以分为以下两点:

1)内容垂直度要高。内容垂直度可以简单理解为我们在擅长领域发表内容的专注程度,即所售商品与目标用户的准确性。

举个例子,一个女网红,她的粉丝可能呈现两ji分化,有的女性缘比较好,粉丝绝大多数以女性为主,那么她卖与女性相关的产品,比如女装、化妆品等,销售量自然比较高。但是当她的粉丝绝大多数是男性时,如果再卖女装、化妆品等销量就会大大降低了,反而卖荆须刀、男鞋等销量会比较好。

所以,内容创作要先框定自己的粉丝或者目标群体,只有如此才能让内容和产品都变得有针对性,销量自然就变好了。

2)内容精度要高。抖音相对来说是比较公平的一个平台,内容的智能分发机制让新人和粉丝量巨大的明星、网红等有了一较高下的可能。只要内容精度高,具有感*染力,即使不是粉丝众多的知名用户也能获得抖音提供的精*准推送,匹配到更适合的人群,帮你吸引更多的关注度。也就是说粉丝基数决定基本流量,但是能不能成为爆款,形成高转化率,关键还是看内容。

2、让视频具有ji强的说服力

在抖音上做电商其实不需要太高的拍摄技巧,也不需要大量的粉丝,内容的垂直度、精度所铺垫出来的视频感*染力、说服力才是更重要的。这是由于上抖音的用户大多是为了消遣而非购物的特性决定的。

如果单纯地介绍产品,再高的拍摄技巧也很难吸引本身没有购买欲的人。可是当视频内容变得生活*化或者有创意,没有那么直来直去的介绍时,反而能吸引用户,让他们产生较强的购买欲,转化为消费者。

比如我曾经在抖音上看鲜榨果汁的视频,被里面榨果汁的机器吸引,找到链接买了同款。尽管当时看的视频并没有介绍榨汁机,但短短几十秒就能做出一杯色泽诱人的果汁,不停变化的果汁引得我不得不去关注能榨出这样果汁的机器。

根据消费者心理研究发现,在相应商品的抖音视频制作中,一般只要满足以上条件中任意三点,就能吸引到大量用户观看和点赞,并产生购买欲,进而通过购物车一键购买产品。

3、抖音达人亲*自试验

在众多推荐商品的视频中,能成功做成爆款的视频往往是抖音达人亲*自试验产品,并将过程拍成视频,向广大用户展示效果。比如我们在上文中提到的“野食小哥”,他的视频都是亲*自上阵,将试吃和制作的过程拍下来,全*方位展示食物的色、香、味,甚至不需要太高的拍摄技巧,就能产生诱人的效果。因为真实,用户就会有感同身受的感觉,自然容易一边看一边流口水,近而产生购买的欲望。

除此之外,抖音达人亲*自试验更有说服力,比如食物经过试吃才能准确描述味道,衣服经过试穿才能知道布料是否舒*适。如果你自己都没有试验,说出来的语言必然空洞,就算用再华丽的辞藻,夸得如何天花乱坠,都会因为假、大、空而降低吸引力。

4要积ji尝试

“千里之行,始于足下”,做抖音短视频也是如此。只有亲*自注册账号、自己规划内容、制作视频并且发布给用户检验,才能知道真*正的效果。所以抓住抖音的流量红利,积ji尝试“抖音+电商”的模式吧。

如果实在无从下手,可以多看看其他抖音达人的成功视频,也可以通过抖音平台推出的“电商研习社”学习创作和运营。


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标签: #抖音运营技巧 #抖音短视频运营 #电商运营技巧

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