首页 - 运营指南 > 线下门店的裂变卖货体系分析

线下门店的裂变卖货体系分析

发布于:2021-05-11 作者:新迈网 阅读:27

对于有线下连锁门店或者品牌连锁的产品,如在全国或者区域拥有比较多的一线销售、导购、客服人员,总部可通过统一规划和部署进行规模化社群秒*杀、团购等。本案例以某线下连锁超市品牌为例,介绍社群卖货的整套体系。

线下门店的裂变卖货体系分析 第1张


一、体系简介

通过动员一线销售、导购及客服人员,使用他们的朋友圈进行秒*杀、团购活动预热,预热后拉群秒*杀,活动结束后对社群及微信号上的好友进行精细化运营与持续变现。体系活动名称:品牌社群秒*杀节。

二、启动与时间规划

在活动正式开始之前要对所有参加的员工进行统一培训,包含主管、一线员工,活动预热时间为4天。第*一天预热:即将开始品牌社群秒*杀活动。第*二天预热:招募秒*杀群群主,引导群主通过本次品牌秒*杀节赚钱。第三天给招募的群主进行培训,并让群主开始进行品牌秒*杀节的预热。第四天继续预热品牌秒*杀节,并塑造秒*杀产品的价值,当天晚上统一拉群。第五天晚上20点至21点进行微信群内秒*杀。

  第*一天预热文案:

1)××品牌计划zui近推出一次秒*杀、团购活动,原来只有员工内购才有的价格,第*一次对外开放,凡是我朋友圈好友的有福利哦。只能说价格超*级低、性价比超*级高、产品绝*对值!对秒*杀活动感兴趣的点赞这条朋友圈,到时候通知你。

2)上次公司内部团购秒*杀,有个同事直接帮他亲戚、朋友、老师代买了十几份,现场领取的时候太火爆(配图:之前秒*杀群内的抢*购图及线下领取的照片)。

3)这次活动公司太给力了,完全是不赚钱,只为了做推广,毕竟如果做广告也要用十几万元,还不如把利润拿来做秒*杀,让利给用户,获得更好的口碑,让网友帮忙给宣传一下。想要参加活动的,赶紧点赞吧!

4)微信私聊群发文案:你好呀,我是xx品牌小王,有个好消息要跟你说下,我们zui近要做一个秒*杀活动,活动很有吸引力,之前都是只有我们内部员工才能享受的福利,这是第*一次对外开放,如果你也想参加这个活动可以回复数字1,我到时候邀请你进群(这条信息是群发的,因为确实是太实惠了,不然我也不会轻易打扰我的好友)。如果你不需要的话,我也不会给你群发信息了啊,可以随时关注我的朋友圈,我们有什么活动,我都会在朋友圈里面发出来的。

  第*二天预热文案:

1)昨天发了我们公司要做微信秒*杀活动的消息之后,到现在为止已经有100多人报名要参加活动了,看来大家都很期待啊,相信一定不会让大家失望的。预计本次秒*杀活动会在4天后进行。开始倒*计时啦!

2)号外!公司为了更快、更好地推广本次活动,现在开始招募微信群群主,群主只需要建立自己的秒*杀群,公司负责管理,你就可以通过分销秒*杀赚钱了!举个例子,如果你建的微信群有100人,每人购买100元钱的东西,那么一次你就可以卖出去1万元钱的货,公司会根据不同类型的产品给你zui高百分之10的佣金!想做群主的赶紧私信我,我只有10个群主的名额,晚了就没有*机会了。

3)刚发出去就有好几个朋友找我咨询关于成为群主的条件及如何赚钱,我发这条朋友圈统一来说一下:

①群主只负责建群,开始秒*杀前公司会安排运营人员入群帮你维护;

②每个群主都会开通分销的权限,群主只需要将自己的分销小程序转发到群里,群友购买之后,你就可以赚到钱了;

③微信群zui少要50人,才可以参加秒*杀活动,不然可能都不够维护成本的;

④这个活动不会只做一次,而是要长期做下去,成为群主之后就可以持续赚钱了;

⑤对于群主的要求是会玩微信、能够邀请到50个人进群,就可以了;

⑥公司会统一给大家培训,朋友圈怎么发都会给你写好文案,你只需要转发就可以了。

有时间的话,赚个零花钱不是问题。大家还有什么问题,可以随时给我微信发私信啊,现在还有5个群主的名额。

4)继续招募微信群群主啦,还有zui后3个名额,截止到今天晚上22点,22点后停止招募,明天上午统一把群主拉进群给大家培训。(在本文评论区,可以用倒*计时的方式公布剩余名额的数量:3、2、1。)

5)群主停止招募啦,大家要是还感兴趣,就等下次吧,下次我会提前跟大家说的。(配图:停止招募群主的海报图片。)

  第三天预热文案:

(上午将所有群主统一邀请到总部微信群进行培训,主要讲本次活动的让利力度及需要群主做的工作,比如需要群主几点转发什么内容的朋友圈、如何避免朋友圈折叠、给群主开通分销账号等。群主从下午开始转发提前准备好的朋友圈文案。)

1)经过两天的招募,已经有好多群主和我们一起来做这次秒*杀活动了,活动空*前给力,还有想要参与秒*杀的朋友赶紧点赞啦,后天就开始准备拉群了。

2)秒*杀活动倒*计时2天!公布参加本次秒*杀活动的产品。(将参加本次活动的产品进行公布,让大家猜一下多少钱。)

3)刚才大家猜的价格都不对,只需要xx元。(附上日常超市、京东电商的价格,让大家一对比就知道这次活动的力度有多大。)第四天预热文案:

1)本次微信群秒*杀、团购活动采用线上秒*杀、线下自提的形式,如果你实在是过不来,离得近的话帮你送过去。马上“双十二”了,赶紧固点东西。

2)秒*杀活动倒*计时1天!(配图:倒计*时1天的海报。)

3)通知:秒*杀团购微信群将在晚上20点公布,请大家及时入群。

(把这条内容同步在之前发的预热朋友圈文案评论区,通知大家晚上20点准备入群。)

4)(晚上20点准时发)本次活动秒*杀微信群二维码已公布,请大家赶紧入群。(没有及时入群的,给用户定向发送群邀请。为之前点过赞的客户做标签备注,统一邀请。)

5)进群群公告:本群为××品牌秒*杀、团购群,本次活动将于明天晚上20点至21点准时在群内开始,大家有什么问题可以随时私信群主。本群禁止广告,一经发现会被抱出群聊哦。本次活动之后还有更多红包!

6)群邀请裂变公告:这么好的活动,赶紧告诉你的朋友们吧。凡是邀请5个好友进群的朋友,将再奖励价值10元的香皂一块。邀请10人以上的朋友进群,还可以得到一桶洗衣液!赶紧邀请吧。(可使用WeTool的群邀请裂变功能进行群内监控统计。)

三、激励规则

在全员宣贯会上由公司现场建群,对参与建群者,公司根据群内人数给予一定的奖励;对不参与建群的员工,公司会根据员工贡献大小给予一定的奖励。

建群奖励:

1)原有群主转化群(群内人数达到100人以上发放奖励),奖励1.8千克卷纸1提。

2)秒*杀群人数达到100~200人,奖励3千克卷纸一提、湿巾1包。

3)秒*杀群人数达到200~300人,奖励5千克卷纸一提。

4)秒*杀群人数达到300人以上,奖励4.8千克卷纸一提加抽纸一提。

销售奖励:

员工预售1500元以上参与评选。(此奖励在门店活动结束后根据门店小程序后台销售数据发放。)

1)销售冠*军(设1名),奖励茶花50升收纳箱一个,价值89.9元。

2)销售亚军(设2名),奖励茶花板凳一个,价值59.9元。

3)销售季军(设5名),奖励茶花盆一个,价值29.9元。

四、操作手册

门店打堆:

提前将要做活动的产品码放在门店比较显眼的位置,能让到店的用户知道现在门店内正在进行优惠活动。

门店要求:

1)各门店必*须严格要求各部门主管及以上领导人员参与建群,引导活跃员工蹦跃建群并在朋友圈内进行预热。

2)动员会后,由门店组织召开各门店建群者会议,部署活动实施方案。

3)方案部署完毕,须严格按照厂家规划开始实施方案并落地,分层督导检查。

4)参与建群的员工须按照厂家工作部署参与当晚的现场秒*杀活动,并在秒*杀开始前半小时到达。

5)活动期间免费提供门店醒目位置,以便产品展示和线下销售的同步进行。

门店支持:

1)宣讲会当天,各门店领导、职工到达现场参加启动会,准备音响、话筒,展示桌两张。

2)企划部帮忙做好宣传图文材料。3)各店店长配合,在公司启动会后与门店、员工建群,宣传。

五、活动注意事项

  ①预热期

1)准备好朋友圈、微信群素材,每天发4条朋友圈内容,以塑造产品价值、塑造预约抢*购氛围。设计秒*杀倒*计时海报,从倒*计时3天开始设计,并在秒*杀当天设计10小时倒*计时海报,采用倒*计时能有*效促使观望的人参与进来。

2)每个群不超过200人,超过部分重新拉新群。人数超过200人会严重影响群内信息交流的触达率。

3)秒*杀前1个小时,在群内发红包,让群友接龙:我已准备好今晚18点参与秒*杀活动(用接龙的形式激*活群)。

4)对外宣传的时候一定要限时、限量,如果不限量,无法激发用户的紧迫感。

  ②秒*杀期

1)每个群zui少用5个小号做互动,不断烘托群内秒*杀的氛围。

2)发布秒*杀进度海报,比如已销10000件、已销20000件、仅剩99件,让用户看到活动的火爆程度。

3)当用户秒*杀热情高涨时,可以追销相关产品。

4)在朋友圈准备好秒*杀的火爆场景的素材,比如群内抢*购的截屏图等。

  ③结束期

1)在微信群内发布本地秒*杀战绩。

2)公布招募的各个群主的战绩和收益。

3)招募下一期秒*杀活动、团购活动群主,本次所有参加活动的人都可以申请成为群主。

(结束时再次进行群主裂变,而不是只用品牌方自己的人来拉群。后期的群运营可以培养招募的群主,群主运营群可以拿到提成。)




推荐阅读:

电商运营底层逻辑中最重要的是什么?

新媒体运营付费社群如何快速变现?

掌握心理学知识有助于写出优秀的软文

二维码

扫一扫关注我们

版权声明:本文内容由互联网用户自发分享。如若涉及版权,欢迎发送邮件至1105258688@qq.com举报,并提供相关证据,一经查实,本站将立刻删除涉嫌侵权内容。

标签: #新媒体运营 #新媒体营销

相关文章

  • 淘宝直播最有效的引流方法是什么?

    淘宝直播最有效的引流方法是什么?

      近两年越来越多的人们开始从事媒体的行业,在这两年里人们可以看到很多博主会发更种小视频,并且也收获了很多的粉丝,甚至有些商家也开始直播推广商品,那么淘宝直播引...

    2021-07-13

  • 微信小程序直播打造经营闭环

    微信小程序直播打造经营闭环

      微信小程序宣布开放直播带货后,商家和相关的供应商纷纷涌入。目前有两种类型的微信小程序直播形式:一种是可以入驻小程序直播平台;一种可以在自有小程序中内嵌微信官...

    2021-07-12

  • 微信小店如何开通直播?

    微信小店如何开通直播?

      微信小店是为微信官方免费提供给商家的小程序,但是功能有点简单。例如不支持直播、退货退款、订单提醒、手机发货、订单打印、分享到朋友圈等等,这让用微信小店...

    2021-07-05

  • 微信直播小程序开通教程

    微信直播小程序开通教程

      现在每个人的手机里都装有微信,是如今拥有最多用户的社交软件,在前不久微信直播小程序已正式上线了,企业与商家们都开始抓住这次契机开通微信小程序直播功能正...

    2021-07-05

  • 微信小程序直播的互动技巧有哪些?

    微信小程序直播的互动技巧有哪些?

      自微信小程序直播上线以来,许多品牌、商家、服务商争先入局,为自己的商家带货。要做好一次成功的带货直播,那主播的表现是尤为关键的。接下来跟小编来了解吧~...

    2021-07-05

  • 通过微信直播有什么好处?

    通过微信直播有什么好处?

      在21世纪的今天来说,各种各样的新事物冲击是越来越大的。在这次疫情的冲击下。小编发现:所有的议题只有一个——营销数字化;所有的需要指向都是——怎样在不...

    2021-07-05