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人性营销对于老用户转化的作用

发布于:2021-05-08 作者:新迈网 阅读:26

利用人性进行营销转化,是非常有*效的营销方法,新迈网小编认为基于以下六种用户心理的营销玩法非常适用于新媒体运营搭建留量池技巧的转化。小编认为,人性化营销非常适合推广和拉新,当下社会讲究的就是人性化,新媒体运营也需要切合实际来做,怎样更好的做好老用户的维护和新用户的推广尤为重要!

人性营销对于老用户转化的作用 第1张

一、互惠型营销

互惠的原理是当别人给了你好处时,你的心里会产生一种亏欠感,使你想要回报对方。

正是基于这样的原理,才有了我们熟悉的免费试用、团购、抽&奖等营销玩法。例如,在抽*奖时,活动组织者会让一部分人先中奖,然后吸引另一部分人购买,因为中奖者往往会成为抽*奖活动的口碑传播者;再如拼团,首先告知用户商品有优惠,然后要求用户转发朋友圈邀请更多的人加入,这么做不仅能增加用户量,还能增加用户获取优惠的难度,有难度,用户才会珍惜。

其实,营销的一大任务就是建立人与人之间的联系,所以,多从互惠角度思考和设计优惠方式,对变现有巨大的帮助。

二、承诺一致型营销

承诺指的是卖家做出的承诺,一致则是指卖家兑现承诺。只有实现承诺一致,用户才会对卖家产生轻度信任。请记住,是轻度信任,也就是会考虑试一试。

那怎么才能实现承诺一致?其基本方法是先做出承诺,再给出实现承诺的保障措施和成功案例。对多数产品来说,让用户感受到承诺的方式就是列举成功案例,zui直接的方式是展示用户好评,即客户证言。某些阅读打卡类产品,就把承诺一致这个要素放在产品设计里,例如承诺打卡满多少天退学费,坚持打卡多长时间瓜分现金等。

总之,通过承诺一致型营销,能提升用户对产品的信任度,从而有*效提升用户的参与欲望。

三、权*威型营销

权*威型营销的种类有很多,如专家证言、检测报告、资质证书、名人推荐等。实际上,权*威在产品转化中的作用,是把权*威性转嫁给具体的活动、产品和服务。

我们看到的很多营销海报,都用到了这个营销方式。例如把知名分享者或有影响力的意见领*袖作为背景展示在海报里;再如在文案上突出分享者吸引眼球的头衔,并配合呈现分享者zui擅长的领域内容。通过这些处理技巧,用户会因为熟知这些权*威人物,自然而然地信任这个产品,继而达成变现。不过,目前对于权*威型营销的真实性,广告法有严格的规定和限制,在个别行业甚至不允许使用此类营销手段,除非能提供符合事实的证明,这无疑给变现增加了难度。

四、从众型营销

从众是人类固有的心理,也是在营销中常用的一个要素。

为什么当你看到别人在朋友圈背单词打卡时,自己也想背单词?

为什么你会效仿身边人的行为?这是因为人们常常习惯于以他人的行为和思想作为行动的参考标准,尤其当某种事物存在不确定性的时候,周围人的做法对个人的决策有很大的影响,而当一个人拿不定主意时,认同别人的可能性更大。

这种心理给产品提供了很大的传播空间,而从众行为的发生多来源于人与人之间的联系和信任,所以在进行产品营销时,我们可以多使用用户故事营造一种大家都喜欢并在使用的场景;在宣传时,还可以添加用户的反馈或数据去提高产品的可信度与购买量,比如在宣传海报上添加“已有x人报名”等文字。

可见,从众心理不仅利于传播,也利于转化,是变现的必*备营销要素之一。

五、喜好型营销

试想一下,为什么你的产品包装很好,品质也不错,却还是没有用户购买?答案就是,没有让用户产生需要的感觉。想要做到这一点,就要学会利用用户喜好进行营销。

有很多营销海报会在文案和价格上迎合用户喜好。即文案要突出用户痛点,并给用户提供解决方案,这一点做得比较好的是有书,它的经典文案《你有多久没读完一本书了》击中了很多人的痛点,帮助它赢得干万用户。而针对价格进行营销的典型案例是新世相的营销课,它利用“每万人涨五元”的加价策略,成为当年的首*个刷屏(网络流行语,指互联网上某种重复信息集中出现的现象)案例。

所以,喜好型营销很有*效,尤其适用于文案设计和价格策略的制订,可以对营销变现起到推波助澜的作用。

六、稀*缺型营销

在销售产品时,商家往往会采用限时、限量等策略让用户产生抢*购的冲动。其背后的原理很简单,即稀有的东西更能令人产生冲动,这种冲动与普通的渴望相比,对人有更大的激励作用。

稀*缺效应在营销上的应用,多体现在数量和时间上,如“仅剩x个名额”“到x时间截止”等。不过,我们对稀*缺程度的设置要合理程度过高用户容易放弃,程度过低则会失去激励作用。


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标签: #新媒体营销 #新媒体运营

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