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新媒体运营如何筛选渠道?

发布于:2021-05-08 作者:新迈网 阅读:27

关于如何筛选渠道,新迈网小编在这里分享一种思维框架,叫作靶心思维。所谓靶心思维,就是把拉新渠道仿照靶子上的靶环一样排列,一步步确定zui终渠道并投入运营。靶心思维的运用一共分为三个步骤,分别是列出外环、测试中间环和确立内环。

新媒体运营如何筛选渠道? 第1张

一、列出外环

这一步骤的目的是尽可能地找到所有的新渠道,可以是自己列出来的,也可以是经过团队头脑风暴列出来的,然后对这些渠道分别进行评估和筛选。外环渠道一定要列得足够全,即使是你从来没用过的渠道,但只要是同行用过的,甚至是别的行业用过的,都可以列出来,然后再——筛除。

只有把渠道列得足够全*面,才能避免错失zui佳渠道。不要主观地把一些渠道屏蔽掉,而要通过小组讨论和深入思考来决定哪些渠道可以进入中间环。

二、测试中间环

这一步骤的目的是通过对外环筛选出的渠道展开低成本测试,进一步缩小合适渠道的范围,为确定真*正的核心渠道做准备。为避免浪费时间,应同时对不同的渠道展开测试,而在具体执行的时候,有多种方法可以选择,如大家zui常用的A/B测试。

无论用什么方法,都需要思考三个问题,以此来判断某一渠道是否有*效,即获取成本是多少?获取数量是多少?获取的用户是否精*准?根据这三个问题的答案,就能基本判定某一渠道能否列选,当然,zui终的结果还需要通过测试的数据进行评估。

所以,在测试中间环及确立内环的环节,可以采用如表2-1所示的效果评估方式(样式)。

·覆盖量:主要指每个渠道能覆盖到的用户数量,比如,个人号有3000个好友,群发推广给2500人,覆盖量就是2500人;朋友圈推广有2700人能看到,覆盖量就是2700人。

·访问量:指扫码或点击进入落地页的人数,即UV,这项数据由后台统计。

·注册量:指通过落地页等被引导注册的用户数量,同样由后台统计,不过需要区分新注册用户、老注册用户和未注册用户,以便于收集注册转化率。

·报名量:指通过各渠道进入落地页,并zui终购买产品的用户数量,也由后台统计,是评估渠道效果的重要指标之一。

·转化率:是评估渠道的核心指标之一,即报名量/访问量,不过这往往是后台采用的计算公式,实际在评估转换率时,还需要统计报名量/覆盖量的结果,为合理评估效果提供另一个角度。

在实际的渠道报表里,需要统计的数据会更多,目的就是高*效目全*面地评估某一渠道的推广效果。笔者在负责推广某一体验课的项目时,每天都在后台盯着各渠道数据统计表,目的就是根据数据的实时变化及时调整推广策略,为筛选有价值的渠道做好评估准备。

三、确立内环

经历了外环与中间环的筛选,会得到几个相对有*效的渠道,它们将是我们在未来一段时间内实现用户增长的核心渠道,一切运营管理都将围绕它们展开。

在内环的几个渠道里,一定有一个渠道处于核心地位,也就是中间环测试效果zui好的那个渠道,你要做的就是尽可能把该渠道的效果“压榨”出来。操作方法与中间环测试相同,基本原则就是从一切细节入手,不断试验、不断评估、不断调整、不断迭代。至于其他渠道,无须过多注意,运用好核心的渠道才是实现用户增长的关键。

以上就是靶心思维的大致运用流程。

举个例子,某在线教育公司经过大脑风暴选取了10个渠道,这就是外环。经过深入评估,挑选了5个渠道进入中间环,分别为搜索、软文、朋友圈、社群、地面推广这5个渠道。经过测试发现搜索渠道成本高,地面推广渠道效果差,剩下的3个渠道就此被确立为内环,也就是核心渠道。经过进一步的测试发现,软文的拉新效果zui佳,于是以软文渠道为核心渠道展开运营。


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标签: #新媒体运营 #新媒体营销

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