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电商短视频拍摄讲解直播卖货的内容运营

发布于:2021-04-19 作者:新迈网 阅读:67

很多新手进入直播行业,关注的点往往是设备相关的东西,摄像头、用什么手机进行直播,产品货源这些外在准备工作,所有精力都花在研究这些东西上,而内容运营方面的东西都忽略了,其实外在技术的东西却相对来说确实简单的,但是实质上的直播技巧以及内容运营的方面确实是非常难把握的。

电商短视频拍摄讲解直播卖货的内容运营 第1张

直播能否做好的命脉在于做直播前内在的战略性思维的考虑。新手商家或者直播卖货的小白到底要播什么,要卖什么样的货,以及如何保证自己直播卖货能够一直火下去,都是值得思考和多多勘酌的地方。

首先是做好战略性思维的思考,战略性思维是对一个主播的直播生涯、全局、是否长远有预见性、根本性的重大谋划。一般来说,当你拥有了战略性思维,并且能够运用得风生水起,此时也就拥有了能力,可以承担各种不同的压力以及风险,同时也作为你无形的依靠,作为一种内在的能力,就可以自己撑起一片天。

战略性思维在小的方面,有意识地去思考,做些思维上的准备能够优先于他人,这也是直播的法门。要更加精*确地去思考自己的定位,要将自己的形象作为打造成为一个大的IP级现象,也就成了气候。设备等相关的东西,此时也就成了浮云。拥有了战略性直播的思维,也就拥有了非常低的试错成本,很快的积累速度,每一处功力都用在对的地方上,俗话说“把钱花在刀刃上”就是这个意思。

说到内容运营,很多人都觉得这是个异常辛苦的岗位。他们眼中的内容运营,每天想着如何更新公众号的文章、想段子、追热点,然后以微信公众号的“粉丝”数、推文打开率为KPI;要不然就是负责选稿、审核、排版等,和网站编辑干着一样的工作。这样的工作内容,基本上可以总结为“写文章一推送”这一过程。所以“内容=文字”,“运营=推送”当然不是了!抖音培训机构就从内容的展现形式出发,正确认识内容运营的样貌。

1.内容运营中的“内容”,指的是什么?

每次打开各种网站或者App,我们都会看到各种各样的信息:打开知乎,可以看到目前zui新发生的热点事件;点开网易云音乐,能够马上听到强大算法推荐下的定制化歌单;打开淘宝,瞬间可以看到琳琅满目的商品信息。有些人会误以为网站或者App中的内容主要是指各种文章、小说等以文字的形式呈现出来的才能叫作内容。但事实上,网站上呈现出来的各种信息,都能够被称为“内容”。

2.内容运营,包含了哪些工作?

内容运营这个岗位其实包含了很多工作内容,大致可以分为以下几个部分:内容的采集与创造、内容的呈现与管理、内容的扩散与传导以及内容的效果与评估。

(1)内容的采集创造

它算是内容运营一开始的流程,一般在制作内容(内容形式可以是视频、音频、文字图片等)之前都会确定好写作内容的方向、明确主题——这一步是为了确定内容的定位、目标人群、内容的来源渠道等。在这里注意一点:这里所说的内容,可以大致分为PGC(Professional Generated Content,专*业生产内容)和UGC(User Generated Content,用户生产内容)两种,并不是说所有的内容都是由内容运营工作者去输出。很多主打内容分享的社区平台都是以UGC为主的,就比如说小红书、抖音、知乎,里面的内容都是App用户自己去生产,借助平台的推送机制,让更多用户看见这些内容。

(2)内容的管理与呈现

运营人员通过某些方式或者手段,将很好的内容展现在用户面前的过程。还是以知乎为例,每天都有大量的内容在这个平台中出现,但是这些UGC内容的质量肯定是参差不齐的,如何让更好的内容出现在用户的面前,则涉及内容的管理问题。

(3)内容的扩散与传播

这一步很好理解,就是需要通过各种方式将好的内容放到用户的眼前,尽可能降低用户触及这些优*质内容的“门槛”。无论是知乎这样以图文为主的知识分享型社区,还是说抖音、喜马拉雅、网易云这样以视音频为主的平台,光有优*质内容是远远不够的。接下来要做的就是,通过各种方式,将好的内容有针对性地推送给目标用户。

(4)内容的效果与评估

当内容传播出去以后,我们自然要知道一次内容的推送有没有达到效果,所以需要用推送后的用户行为监测、数据分析来量化效果。通过对大量数据的分析,我们能够了解到用户对于哪些入口的内容是感兴趣的,哪些方式的内容推送无法引导用户点击……以这些数据作为基础,在接下来的运营工作中可以进行有方向地调整和优化,以达到更好的效果。


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标签: #电商运营技巧 #淘宝电商 #淘宝直播带货

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